雨天

　　愛訊科技有限公司的總經理 董芳
　　原標題：“我想給中國企業創建一個安全封閉的通訊網絡”——中國留學生董芳的創業夢
　　國際在線報道（記者 鄭安）：近些年中德兩國良好的關係帶動了兩國經濟和文化交流的蓬勃發展。越來越多的中國大學生來到德國留學，其中不少中國留學生畢業之後，甚至還有沒畢業就選擇留在德國尋找創業機會，為在當地投資的中國企業以及往來中德兩國的商務人士提供更有針對性的服務。今天的主人公董芳就是這樣一位中國留學生。
　　達姆施塔特科技大學的中國留學生董芳來自蘇州，本科在國內學的是電子商務，留學德國主修的是新能源。然而由於“機緣巧合”，2010年10月還未畢業的他卻在法蘭克福創立了與所學專業完全無關的通訊科技公司——愛訊科技德國有限公司，主要為在德投資的中資企業提供包括電話會議系統之類通訊系統解決方案。談到這次“機緣巧合”，董芳說，“越來越多的中國企業來到德國，但是中德兩國通訊方面（的標準和制度）並不是一致的，甚至是所要找的部門也不是完全一致的。所以很多（中國）公司來了以後就跟無頭蒼蠅一樣，他（中國公司）去德國電信的店里說，我要裝一條（專）線，但是德國電信能夠提供的都是民用級別的（寬帶），而不是商用級別的（專線）。即使他們（有問題）打0800（企業免費服務）的電話，目前而言很多時候也只是提供德文語音服務，而那些剛從中國派過來的中國公司代表（一般）只會英文。所以他們自己聯繫不了，就會導致一些需求會轉向中國電信和華為（等中國公司）這邊。我當時覺得這是一個商機！”
　　曾在華為實習過的董芳知道華為在德國不提供通訊系統集成服務，而中國電信德國分公司的業務範圍只涉及大客戶，散戶根本不在他們的考慮範圍。因此，董芳發現的商機其實就是一個有極強針對性客戶群體的細分市場。據德國聯邦外貿與投資署相關人員介紹，即使現在放眼全德國，能夠提供類似服務的中資企業幾乎沒有。大多數中國留學生在德國創業的領域主要是旅游業、貿易以及網站運營等傳統市場，而董芳發現的商機無疑會給自己帶來廣闊的發展空間，因為隨著中德經貿關係的不斷發展，越來越多的中資企業來到德國投資，繼而產生對通訊系統解決方案的需求。
　　稀缺、優質的服務讓愛訊科技在法蘭克福華人企業圈迅速建立了口碑。據法蘭克福市經濟促進局最新統計，該市共有五萬多家在冊企業，而董芳所創立的愛訊科技有限公司只是一家歷史不久的普通小公司。然而正是這樣一家小公司卻在當地華人企業圈小有名氣，甚至連中國駐法蘭克福總領館新館的網絡佈線及通訊系統集成和維護等對安全性要求較高的服務都是這家僅有十二名員工的小公司一條龍全包了。取得這樣的成績，正是因為董芳一直以來致力於為客戶（主要是在德中資企業）提供安全穩定的通訊技術服務。
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